无论是广告,还是营销,媒体的变化往往会深刻地影响着我们如何做广告,如何思考营销。以互联网为代表的一批新媒体蓬勃发展之时,突然冒出了很多希奇古怪的营销名词,比如互动整合营销,热迷营销,聚合营销等等，索性叫做营销2.0，从而又延伸出来品牌2.0和广告2.0，其实大家知道，这根本的源头来自于web2.0时代的互联网创业热潮，引发出互动和跨界的新思维。

    媒体创意营销时代

    第一批互联网创业是怎么来? 我想永远脱离不了满足信息和沟通的需求。谁满足了信息的需求？依靠国外的成功经验，创建以资讯为导向的门户，是互联网成功的先驱。可以说是从传统媒体走向互动媒体最自然的过度方式，传统媒体最厉害的是什么？内容的编辑能力，而第一批互联网英雄都是内容编辑的高手，以新浪为代表，当然，从编辑模式这条路径走到黑，后来又发展了许多垂直网站。而满足沟通需求的是公共聊天室和QQ。

    而伴随着这一阶段的互动创意是什么呢？也就是互动创意的第一阶段：媒体创意，只是简单地将传统广告的内容互动化。市场上并未出现真正意义上的互动代理公司，而是互动媒体公司，代理客户的互联网媒介购买的同时，将媒体创意一并完成。这个阶段，互动创意还是依附在传统广告之下，传统广告也在尝试做一些互动的行为，最容易下手的就是从媒体创意出发，因为这个思维模式跟传统其实没有本质的区别，只是将媒体转化到互联网而已。

    活动创意营销时代

    第二批互联网公司在什么领域成功了？首先是搜索和口碑。这两点满足了用户什么需求？那就是我想找到我想要的信息，而且这些信息是其他网友分享的。

    如果说，第一批的公司创造了海量的信息，但消费者如何从这些海量的信息中找到自己真正想要的信息？我们发现两类公司迅速崛起，第一类是搜索引擎公司，以百度和谷歌为代表，第二类是以用户口碑为导向的垂直网站，以汽车之家和大众点评网为代表。

    其实，这个阶段伴随着数码科技的普及化，消费者的表达已经不再是聊聊天，发个帖子这么简单，而是希望自己的声音和才华被别人知道，擅长文字的在博客里找到了，擅长摄影的在拍客里找到了，擅长摄像的在播客里找到了。博客和视频网站在满足个人表达上给予了强大的支撑，从而诞生了自媒体一词。

    伴随着这一阶段的互动创意是什么呢？当然大行其道是活动创意，吸引消费者参与网络活动，从而拉近企业与消费者之间的距离，再而让品牌和产品与消费者进一步亲密接触。国外比较流行的打法是，在Youtube上投一条神秘的病毒视频，引发讨论的关注，然后建设一个Campaign site, 吸引消费者参与和互动。当然，保守起见，媒体投放引导至活动站点也不可或缺。依靠网友因为喜欢而发送邀请给朋友，实在不可控制。

    整合创意营销时代

    第三批互联网公司是什么？也就是现在正在流行的公司，以SNS公司为代表。消费者每天停留最多的地方，可能不再是几个门户网站，而是他们自己的社区（无论是以何种方式，何种身份链接，或商务，或同学，或病友等等）。

    其他都是工具，比如我要搜索的时候去百度，我要吃饭的时候去大众点评网，我要找路的时候去丁丁地图，我要看新闻的时候去新浪，我要写专栏的时候去艾瑞，我要看视频的时候去优酷，我要分享读书的时候去豆瓣。

    但是，每个阶段的社区不同，可能年轻的时候去校内网，工作了就去开心网，退休了可能就去“老有所为网”（还没出现）。

所以，伴随着这一阶段，我们的互动创意潮流在哪里？当然是要整合。不但要整合媒体，活动，公关和CRM等渠道，更要整合ATL和BTL两个部分，让消费者自愿留下用户信息（data）。真正将消费者网络上的行为转变为接触创意的行为。但是，这种接触方式还是传统广告一样吗？假如从早晨起床到睡觉之前，所经历的广告信息都是同一个声音，你会否疯掉？显然需要更多技巧。这也是未来我们需要探索的方向。

    销售创意营销时代

    但是，我相信SNS并非互联网创业公司的终极地。终极目标是什么？真正影响消费者的购买行为，将消费者的购买行为全部在互联网体系内（或者说是数字营销内）完成。第四批公司应该是什么呢？没错，就是做成SNS的电子商务公司。

    所以现在有前途和钱途的公司反而变成了淘宝，携程（买的不仅是酒店定制服务，更多的是旅游套餐）和买菜网这样的公司。或者，还有更多我们难以想象的公司出现。但随着金融危机的出现，创投的谨慎态度，相信，只有一开始就有清晰的赢利模式的公司，才能走到时代的前沿。

    而这一阶段的互动创意是什么呢？这也是创意人价值得以真正体现的阶段。因为，从来没有一次机会让创意人和销售联系得如此紧密。我们暂且叫做销售创意时代，或者叫做“最终目标”创意时代，用真正的销售数据来衡量创意的价值所在，而不再简单的以媒体创意的点击率和活动站点的浏览量为评估手段。

    本文作者：塞纳河