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马云是如何炼成的：“骗子”般锲而不舍的精神敲响成功

发布时间：2009/7/18 阅读次数：1260 字体大小: 【小】【中】【大】

成功与我们的距离只是一扇门。

1992年，马云和几个朋友一起成立了杭州第一家专业的翻译机构，海博翻译社。成立第一个月，翻译社的全部收入为700元，而当时光房租一个月就要2400元。这时，几个合伙人都开始动摇，考虑把翻译社关门大吉。但是马云却表示，一定不能放弃，一定要坚持下去。

为了维持翻译社的生存，马云开始了他人生中第一次推销员的生涯。在那个大热天里，他一个人背个大麻袋，从杭州跑到义乌、广州，去批发一些小商品，然后一个人背回来。于是，海博翻译社变成了一个杂货店，堆满了各种杂货：有工艺品，有礼品，有鲜花，有袜子，甚至还有内衣内裤。只要有微薄的利润可赚的东西，马云都背回来卖。

后来，马云看到医药和医疗器材有比较大的利润可赚，于是又去卖医药和医疗器材。他每天在杭州城里，跑到各个大中小医院、私人诊所、赤脚医生那里，磨破了嘴皮子，向他们推销他的产品。马云已经不记得有多少人向他态度粗暴地呵斥过，辱骂过。但是他从来就没有退缩。为了海博翻译社，他一次次地敲开那一扇扇陌生的门。

很多公司的大门上赫然写着“谢绝推销，面斥不雅”八个触目惊心的大字，让人不自禁地心里就打鼓，仿佛看到马云去敲门推销的情节：硬着头皮敲开大门去推销，结果是一次次被轰出来，无数次被骂是“骗子”，心里虽然委屈，但是为了生存，没有办法，只有鼓足勇气去敲下一家公司的门。

马云的这段推销生涯持续了三年，这三年，海博翻译社完全是靠着马云四处推销小商品赚来的钱，艰难地维持着生存。直到1994年，海博翻译社才基本实现收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。如今，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。

1995年，马云从美国西雅图回来后，毅然决定从事互联网的工作。他成立了中国第一家商业网站，中国黄页。

马云虽然名义上是总经理，实际上他干的就是推销员的活。当时的中国人，根本没有互联网的概念，在当时的情况下，向企业老板们推销一种看不见摸不着的所谓“网站”，那些企业老板们都认为马云是个大骗子，一见马云上门来推销，就像碰见“非典”，惟恐躲之不及。

马云决定先从身边的朋友做起。他在杭州电子工业学院任教时，为了贴补家用，还在一些夜大做兼职，教国际贸易，夜大里有一些学生是中小民营企业的老板，因此马云借此机会认识了不少做企业的朋友。现在马云的中国黄页成立了，他开始做起电话推销员来，每天都给那些做企业的朋友打电话，一遍一遍地打，不厌其烦地向他们讲解互联网的好处，结果弄到后来，那些朋友一听到是马云的电话，就叫苦不迭，胆战心惊。

一个认识马云的人，曾经这样描述马云：他经常喝得醉醺醺的，手舞足蹈地和一帮朋友神侃，滔滔不绝，大讲互联网的美好前景，一点没有杭州男人安静、稳重的风度。

马云非常喜欢金庸武侠小说，尤其喜欢《笑傲江湖》，所以我每次读到马云这段倚醉侃剑的情节，我就想起热血豪侠的令狐冲来。

中国黄页的第一个正式的付费客户，是当时的望湖宾馆的老板。马云为了拿下这个客户，真是跑断了腿，磨破了嘴，最后望湖宾馆的老板总算是给了马云一个面子，签下了这个单子，数额是2万元。

中国黄页的第二个正式的付费客户是雅士达公司。为了拿下这个客户，马云连续数日不知疲倦地奔波，好说歹说，终于把这个单签下了，也是2万元。

还有一次，马云为了拿下一家企业，一连去拜见了那个老板5次。老板根本不相信马云说的东西，老把马云当骗子。但马云不放弃，一遍一遍地跟他讲解互联网的神奇作用，后来为了让老板相信，他叫美国的VBN公司（当时中国黄页的合作伙伴，负责技术制作）给老板的公司做了一个网站，叫老板亲眼看看他的公司网站在互联网上出现的样子。老板最后在马云的诚心感召下，终于把这个单给签了。

随后，马云又敲开了钱江律师事务所、杭州第二电视机厂······等单位的大门。每一笔单，都做得非常非常艰辛。但是，有付出就有回报，中国黄页在马云的努力下，终于开始起飞了。

正是在那个做推销员的年月里锻炼出来的勇气、执着、能力、意志，才有了今天阿里巴巴的举世瞩目的辉煌成就。

伟大的人，都是从那些艰辛的小事做起来的。所以，所有现在仍然在敲开一扇扇陌生的门的创业者朋友们，请你们坚持下去，你们一定能取得你们想要的成功。

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