一、为什么要做领导人？

     大家知道世界上亿万富翁90%都是销售起家的，但是销售分为二点：第一叫个人销售：能脱贫，第二是团队销售能致富，提到团队销售是行销，个人推扩东西叫销售。所以如何可以从事行销，你一定要当合格的领导者，得到结论，一个人抵不过一群人，团队终究胜过个人，作为领导者，要靠自身的领导力有多大，每个人要接受一个事实，成功不是靠自己，是靠别人。世界上首富比尔盖茨说：我宁愿用100个人的1%的努力，也不愿用我个人100％的努力去成功，他得出一个非常精辟的结论，就是成功靠别人。第二点我们搞行销，个人成功不稳定，如果要搞行销，要知道三者之间的关系，成功需要有领导者，领导者通过教育训练能得到你的团队，但是做为领导者，你的教育力就是你的领导力。当你团队中领导者越多时候，你的领导力就越强，你的团队就会无限往外扩展，你的成功基础越大。所以通过这个图形可以告诉大家一个事实，团队不再于人数有多少，而在于你团队中的领导者有多少，领导力有多强。如果领导者多，领导力强，做为团队的基础就很好，团队的规模会越来越大。

二、什么样人是领导者

　　领导者不一定是有职位的才是领导者，有职位现在是领导的不见得是领导者，那么现在不是领导的也不见得不是领导者，领导者一定是影响别人的人，什么是领导者？就是能影响别人的人。所以有些人说云联盟，人家不接受，同样是说云联盟，同样是说电子商务，你会发现有名的老师她跟人家说的成功率高不高？因为大家都知道她是领导人，同样是卖产品，你认为克林顿卖的出去，还是你卖出去，为什么他能卖出去，因为他有知名度，他是领导，他有领导力，什么是领导，我们给领导下个定义：就是能影响别人，就是让别人达成你的目标，这是领导者的目的。

三、好的领导者具备什么条件：

   1.态度2.能力

　责任感、信任感、知识多、素质好、品德好、宽容，大度，爱心，威信都属于态度问题，得出一个结论，成功的领导人80%来自于态度，20%来自于知识，那么如果你想成为合格的领导者，首先态度是重要的，能力是次要，所以我们讲所有的成功人士80%做人成功，成功20%做事成功，所以各位如果你想成为领导者，请记住我的忠言，80%作人成功而20%做事成功，学领导者一定要记住这一点要想把事情做好，先把自己做好。

四、如何培养自己成为领导者

　1.先做跟随者：

     从所有的成功者的经验看到，所有的领导者都是从跟随者做起的，要想做好的领导者，先做好跟随者，国家也是这样，江泽民跟随邓小平，所以江泽民是一个非常成功的人，因为他跟随一个最好的领导者。那么你在行业里也是这样，很多人总是在抱怨，他好像对我不负责任，你首先要对自己负责任，如果想把事情做好，要把自己变得最好，首先要端正自己的态度，所以我们发现从事行销队伍里面，有什么样的领导就有什么团队，你会发现有的领导，整天到晚都是抱怨声，他的团队就怨声不断，所以如果要把这个行业做好，一定按其规律走，跟随领导者的目的，就是让你算得准，做别人需要的事。

　2.就是自我认命：

　一定要做到自我认命，在自己还不是领导职位时，比如说你还没有成为领导之前，就主动的找事做，找事做是不是提高影响力？你认为克林顿一出生就是美国总统吗？所以我们讲当你自己还不是领导的时候，你一定要主动找事干、找事干的原因，是提高自己的知名度，要不在其位，先谋其政，你要做出一个领导人的姿态来。

   3.就是要自我训练：

   4.有别人需要你的专长：

   5.重要的领袖气质：

     第一点：有吸引力，人是因为梦想而伟大，但是领导人的吸引力来自何方，就是你对理想、目标、高度的热情，很多人成不了领导者，就是对你实现的目标没有高度的热情，你应该思考一下，在你没有成功之前，别人为什么会跟随你。那么很多人都是一点一点做起来的，他还没有成功之前，他在跟别人讲云联盟，谈云联盟别人就能跟随他，是由于她有高度的热情，他有高度的目标。你把你的目标应该说出来，所以我们讲理想远大是吸引别人的一种方法。如果说没有理想，你认为会有吸引力吗？那么有理想，不愿意说出来，会不会降低你的吸引力，我也发现很多人有内秀，也有知识，但是他不愿讲出来，您不愿讲出来，是不是降低你了的吸引力；所以我们讲有理想，有目标，一定也做出来，这是吸引别人的一种方法，所以讲有远大的理想一定要说出来，吸引力的大小，来自于你的理想和目标，所以希望从事云联盟的人自己给自己设立目标，明天这个时候，你一天的计划是什么，一季度计划，我们每天在做什么事，一要有计划，一定要做高一点，所以我们讲，你拉着弓射箭，一定要瞄太阳，有可能射到月亮，是不是这个意思，目标要切合实际。

   第二点：一定要有广博的知识，成功的领导者和不成功的领导者区别就在于知识，你的知识是否是广博，希望各位加强，自身休养，一定要加强学习，要舍得自己的精神，学习上多投资，如果你学习的多，我们说，知识多，见识多，胆识大，行动力才强，得出一个结论，艺高人胆大，因为你学得多，反过来讲你学得少，见识少，胆识小，行动力差，学习是为了你的行动，每个领导者肯定是行业中学得最多的人。在座的各位肯定是学习比较多的人，所以我讲一定要给自己学习上多投投资。

     第三点：形象问题：大部分人不太注意衣着不要以貌取人，但事实我们做许多事，都是以貌取人，因为我们知道包装是品质的一部分，如果把劳力士，放在塑料口袋里，十几万一块，放在塑料袋，有人买吗？为什么？怀疑是假的，如果意大利大师亲手缝制的西服，放在秀水街上买二万五一套，降到一万捌一套，有人买吗？同样没人买，所以我们讲包装是品质的一部分，那么要做做这件事道德要从头到脚先改变自身形象，看人先看着装，看产品先看包装，要想让别接受你，你是否对得起别人，所以别老让自己舒服，那别人就看不起你了，领导者一要改变自身形象。

       第四点：责任感：每个人领导者，对人，对事都要一种非常强烈的责任感，第1点，对人来讲你肩负着团队的希望，领导者你每天在思考未来，在思考明天将要发生的事，或者明天还有什么缺陷，我没有做到的，对你的下属负责任的和他们讲，我就是你们的希望，这就是一种责任，这种责任就是换领导者的和约，你要想成为成功的领导者，你这个和约你是否做到了，你要对人要有非常强烈的责任感，第2点，对事，也要有种强的责任感，对事对团队你是否站在对方的角度来考虑，从事新时代的行业，很多人在经营的过程会遭到一些小小的总是，但是这个小小的总是如果领导人做的比较恰当，会把他的思想的扣解开，如果做的不恰当，往往会激化矛盾。所以做任何行业都会碰到问题，你要记住做人是80%成功，20%做事成功，所以一定要有责任感。当你遇到问题时，你千万别不要把问题的本身看得太重，否则的话你的情趣非常低落，所以自己给自己解脱开，一定要有光明思维，不是消极思维，

   第五点：问题是让人才来解决的，是让蠢才来抱怨的，所以我们大家要记住，当遇到问题时切记不要抱怨，如果抱怨问题，你就蠢才，社会上就有三种，一等人是创造环境是解决问题的高手，二等人，跟随环境，三等人：抱怨环境，所以我们都要做一等人。第六点：对领导者的忠告，第一，轻财足以聚人，第二，身先足以率人，第三，律已足以服人，第四，量宽足以得人，结论：得人心者，得天下，所有领导者是所以成功，都是这4句话记得非常牢，不论你做什么行业的；但是你如果想成功，就是对所有领导者的忠告。

成功团队的四大特点：

       （2）非常快的要融入，做为云联盟，是一个大家庭，所有的人员就像大海里的水，所有的人员加在一起，才汇成了大海，只有大海才浩大，如果把你一个人从大海里取出来放在一边，你认为你能生存下去吗？你会干枯，为什么云联盟许多团队做的那么好是因为在力的前提下，大家合作非常好，做为每个人都是一样，你要有战术、策略要策划，你的战术和策划，前提就是要使用，如果大家合作才能汇成大海，有的团队就像刚开始，非常有热度，热情像炉子里的炉球，你其中是一个份子，众人拾煤火焰高，刚开始烧得非常红，你跳出来，你跳出去以后，由红变黑，由黑变凉，如果想从事云联盟，大家想获得成功一定要合作，使用是成功的前提。

     （3）做到组织无我：组织无我和团队的目标是一样的，团队的目标是靠组织无我来达成，团队里8个人，有9个心眼，这个团队能成功吗。

     （4）团队中的势气：团队势气可鼓不可泄，云联盟的朋友，希望你能做到这一点，好消息往下传，坏消息往上传，但是有些人正是这两点处理不好，你的团队总是在萎缩，只说积极不说消极的像刘欢的歌词：再苦再难也要坚强，只为那些期待的眼神，做云联盟是个螺旋上升的，在一种讲法是马鞍形，当你的团队的业绩达到一定的顶峰时，一定要思考未来，会不会有问题，哪里还不完善，但是你一定要有鼓励势气的一种办法，当某些人做业绩做不上去的时候，是不是像马鞍形是不是进入谷底，是不是再起滕飞的希望，你怎么看待这个问题，其实进入低谷是一种好现象，冲向一次高峰的起点（讲小笑话鼓励势气的同时，你不要忘记每个人都有，潜力你一定要把他激发出来，所以说很多人做事不成功是你的潜力没激发出来，那么什么是领导者，领导者就是解决问题的高手，激发别人的潜力，团队一要有势气，这个势气叫可鼓不可泄，我相信大座的各位，未来云联盟的领导者，“山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三！”

   做一位别人愿意追随的领导
   首先做自己的领导，展示内心的光辉 “领导”不仅仅是一个头衔。它的内涵不仅仅体现在你的言谈上，而在于你是如何为人处世的——你的一言一行、一举一动都能够闪现出灵魂的光辉。领导的性格和价值观则比她的言行更引人注目。优秀的领导都应该是正直诚实的：她言行一致、有同情心、值得信任、有威信。　 要做一位别人希望中的领导，你必须首先做自己的领导。要做到这一点，就要把一些身为领导需要记在心中的简单观念当做座右铭。　 服务大众，赢得团队的信任　 要关注你所服务的人群，了解他们的渴望，少做说教，多多提问。你要学会首先倾听，再给予支持，而不是给出现成的答案。要记住，你是在前方的领路人。同时。这一行业最大的荣誉之一，就是能够与团队成员一起讨论、交流目标和梦想。在用言语和行动领导他人的过程中，你赢得了团队成员的信任，同时又激励她们创立自己的事业、发展自己的技能。你所得到的信任是光荣而神圣的，并且永远值得骄傲。　 激励团队，帮助他人设定成功计划 　 如果你决心成为一名能够给许多人的生活带来积极影响的领导，你也会看到自己的生活发生积极的转型。从今天起给失去信心者以希望，给恐惧者以勇气，启发她们发现自己的潜在能力。每次旅行之初，你必须决定自己的目的地在何方，如何才能到达，领导者一方面教导她们设定目标的艺术，一方面帮助她们的团队设计每天、每周、每月乃至年度行动方案，以便每一位团队成员能够实现自己的梦想。作为一名真正成功的领导，你不仅可以获得个人成功所带来的经济回报，而且还可以发现你的行动在周围人群中造成的深刻反响。　 明确责任并勇敢承担它。
     一名成功的领导者应该做到恪尽职守、认真负责，然而又能从工作过程中享受到生活的乐趣。你的团队都在等待着你的智慧、指导、支持、鼓励，甚至更多。团队成员都把你当做学习的榜样。而领导应该承担的责任包括：　 保持积极向上的精神状态；　 表现出良好的工作作风，包括个人销售、举办晚会、面谈、会议等；　 训练队员掌握取胜原则和技巧，以发展她们的业务、改善个人生活；　 用原则中心指导法为你的团队提供支持；　 参加所有的公司活动——领导培训、会议、电话会议；　 保持事业和家庭生活的平衡，这样才能给他人做出成功的榜样；　 提高团队的工作能力，而不是培养依赖感。　 领导者应该能够培养出高素质的成功人才和团队，同时形成一种可以反映整个团队团结一致、作风优良、服务高效、业绩出色的公司文化——它将为我们的家庭、社区，以及每一个人带来福音。　 采取以下措施提高你的领导水平：　 打开一本日记，写下你目前所具有的领导素质和技能，并加以确认。再花点时间思考一些被别人发现而自己却没有认识到的能力，如启发、同情、给予、善于交流、热情、领悟力强、帮助别人树立信心、支持等。　 接下来，写下你决心加以培养的领导能力。尽可能把你希望改善的方面都写下来。这样做不是为了自我加压，而是为了集中精力瞄准未来的成功。　 最后，写下你准备第二年加以培养的团队成员的名字。随着组织的发展壮大，可能会有更多的成员参加培训，所以也要考虑这些人数。要记住，这是指导而不是管理！管理可能造成对你的依赖。指导则可以提高人们的能力，让她们懂得如何在你在或你不在的情况下取得自己的成功。